(網(wǎng)經(jīng)社訊)6月3日消息，鑫方盛近日成功中標(biāo)中國(guó)建材集團(tuán)采購(gòu)平臺(tái)電子商城2025-2027年度第三方電商供應(yīng)商入圍項(xiàng)目、北京鋼研高納科技股份有限公司辦公、勞保、耗材電商集采入圍項(xiàng)目、中鐵諾德城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)有限公司物料平臺(tái)采購(gòu)項(xiàng)目年度集采入圍項(xiàng)目、開(kāi)曼鋁業(yè)（三門(mén)峽）有限公司2025-2026年度通用物資第三方電商引入項(xiàng)目。
央企集采電子化背后的供應(yīng)鏈升級(jí)邏輯
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）查詢(xún)DeepSeek后獲悉，此次中標(biāo)項(xiàng)目中，中國(guó)建材集團(tuán)的電子商城供應(yīng)商入圍項(xiàng)目最具標(biāo)桿意義。作為全球最大的建材制造商，中國(guó)建材2023年采購(gòu)規(guī)模超2000億元，其電子商城建設(shè)被視為傳統(tǒng)制造業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的"風(fēng)向標(biāo)"。值得注意的是，招標(biāo)文件明確要求供應(yīng)商具備"全品類(lèi)覆蓋+屬地化服務(wù)+數(shù)字化對(duì)接"能力，這恰恰擊中了工業(yè)品采購(gòu)的三大痛點(diǎn)：SKU分散（中國(guó)建材年采購(gòu)品類(lèi)超20萬(wàn)種）、應(yīng)急采購(gòu)時(shí)效要求高（部分生產(chǎn)基地要求4小時(shí)送達(dá)）、財(cái)務(wù)流程復(fù)雜（需與ERP系統(tǒng)深度對(duì)接）。
鑫方盛能脫穎而出，關(guān)鍵在于其打造的"工業(yè)品生態(tài)閉環(huán)"：平臺(tái)整合了50萬(wàn)個(gè)SKU，覆蓋MRO（維護(hù)、維修、運(yùn)營(yíng)物資）全品類(lèi)；全國(guó)23個(gè)省級(jí)物流中心構(gòu)成的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)可滿(mǎn)足"最后一公里"配送；自主研發(fā)的API接口已成功對(duì)接SAP、用友等主流ERP系統(tǒng)。這種"一站式"解決方案，有效解決了傳統(tǒng)工業(yè)采購(gòu)中存在的供應(yīng)商管理成本高（大型企業(yè)平均管理500+供應(yīng)商）、采購(gòu)流程不透明（線(xiàn)下采購(gòu)占比仍超60%）等頑疾。
從"價(jià)格導(dǎo)向"到"價(jià)值導(dǎo)向"的集采變革
對(duì)比四個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目可發(fā)現(xiàn)，央企集采的評(píng)價(jià)體系正在發(fā)生質(zhì)變。北京鋼研高納科技的招標(biāo)文件顯示，技術(shù)方案權(quán)重提升至40%，遠(yuǎn)超價(jià)格分的30%。具體要求包括：需提供智能采購(gòu)數(shù)據(jù)分析工具、支持VMI（供應(yīng)商管理庫(kù)存）模式、具備質(zhì)量追溯系統(tǒng)等增值服務(wù)。這種變化反映出，頭部企業(yè)已從單純的"降本訴求"轉(zhuǎn)向"供應(yīng)鏈韌性建設(shè)"。
鑫方盛在投標(biāo)中展示的數(shù)字化能力頗具代表性：其智能采購(gòu)系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)"需求預(yù)測(cè)-自動(dòng)補(bǔ)貨-庫(kù)存共享"全流程可視化，幫助鋼研高納將庫(kù)存周轉(zhuǎn)率從45天壓縮至28天；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能的質(zhì)檢系統(tǒng)，使勞保用品合格率追溯準(zhǔn)確率達(dá)100%。這些價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，正是其擊敗傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵。
行業(yè)集中度加速提升的三大驅(qū)動(dòng)力
此次連中四標(biāo)背后，是工業(yè)品B2B行業(yè)馬太效應(yīng)的顯性化。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)測(cè)算，2024年工業(yè)品電商CR5（行業(yè)前五名集中度）已達(dá)38%，較2020年提升15個(gè)百分點(diǎn)。這種集中化趨勢(shì)主要受三重因素驅(qū)動(dòng)：
首先是規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘。 以開(kāi)曼鋁業(yè)項(xiàng)目為例，其要求的"72小時(shí)覆蓋豫陜晉三省礦區(qū)"配送能力，需要至少5個(gè)區(qū)域中心倉(cāng)支撐，單個(gè)倉(cāng)庫(kù)年運(yùn)營(yíng)成本約800萬(wàn)元。這意味著新進(jìn)入者至少需4000萬(wàn)元前置投入，才能參與競(jìng)標(biāo)。
其次是數(shù)據(jù)資產(chǎn)積累。 中鐵諾德項(xiàng)目中的"物料智能匹配"功能，需要平臺(tái)積累至少10萬(wàn)次采購(gòu)行為數(shù)據(jù)才能訓(xùn)練有效算法。鑫方盛憑借30年運(yùn)營(yíng)沉淀的2800萬(wàn)條采購(gòu)數(shù)據(jù)，構(gòu)建了顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
最后是生態(tài)協(xié)同效應(yīng)。 在投標(biāo)中國(guó)建材項(xiàng)目時(shí)，鑫方盛展示了其與3M、施耐德等500強(qiáng)供應(yīng)商的直連系統(tǒng)，這種供應(yīng)鏈協(xié)同能力使其能提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)成本（平均比二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商低8-12%）。
未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：從"線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)"到"供應(yīng)鏈服務(wù)商"
值得關(guān)注的是，此次中標(biāo)項(xiàng)目中均包含"供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新"條款。如開(kāi)曼鋁業(yè)要求供應(yīng)商參與其"零碳供應(yīng)鏈"建設(shè)，這意味著工業(yè)品電商的競(jìng)爭(zhēng)維度正在升級(jí)。鑫方盛近期在光伏領(lǐng)域的布局——投資2億元建設(shè)分布式光伏倉(cāng)庫(kù)、上線(xiàn)碳足跡追蹤系統(tǒng)等動(dòng)作，表明頭部玩家已開(kāi)始向"綠色供應(yīng)鏈服務(wù)商"轉(zhuǎn)型。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，隨著國(guó)企集采電子化率突破40%的臨界點(diǎn)（2024年預(yù)計(jì)達(dá)45%），行業(yè)將進(jìn)入"服務(wù)能力決勝"階段。未來(lái)三年，具備智能倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈金融、碳管理能力的平臺(tái)將獲得70%以上的增量市場(chǎng)。鑫方盛此次中標(biāo)或許只是開(kāi)始，工業(yè)品電商的"寡頭競(jìng)爭(zhēng)"時(shí)代正加速到來(lái)。
